近日，一个议题在社交网络上引发讨论，“年轻人找不到任务是不是由于招聘网站做局？”

我们无妨从根本的商业逻辑动身，看看这个说法能否站得住脚。

招聘平台的中心商业模式，是撮合。企业能招到人，求职者能找到任务，平台才干继续盈利。平台的支出次要来自企业，假如企业投钱却招不到人，不会临时付费。

以BOSS直聘为例，2024年该公司全年营收73.56亿元人民币，全年平台发生18.4亿次达成（即简历交流），企业在平台上播种每个无效求职线索的本钱不到4元。

这也意味着，从平均水平上看，假如企业取得了50-100个求职线索，再布置到面试，可以取得一个入职（实际上并不会那么多），那么企业运用BOSS均匀招人入职的本钱仅为200-400元。

另一种计算方法是从BOSS直聘的均匀客单价看，企业年均在BOSS直聘上消费水平为1100元。

无论是按无效求职线索本钱，还是按年均客单价，程度远远低于欧美，也远远低于候选人年薪25%的猎头效劳价钱，更远远低于企业雇佣一个员工的本钱。

从这个角度看，平台不是“设置障碍”，而是“降低门槛”。企业能否招聘，关键还在于它有没有预算请人，而不是平台有没有“收过路费”。

一、资本局，还是流量局

成绩并非空穴来风。

这些年“反资本”叙事的影响，“被资本做局了”成为流行语。

年轻人对失业的焦虑，被一小部分贩卖焦虑博主火上浇油，变成了对招聘平台的拷问。

例如有博主在视频中称，如今运用招聘网站“一个人还没招，就得先花一两千”。

但从实践招人的HR反应看，此举分明有博流量的性质。

由于求职方与招聘方的信息差，求职者并不完全理解实践状况，误以为企业必需破费上千元才干开端招人。实际上，在相关内容下，有多位HR表示，“正常岗位发布价钱为几十块、一两百不等，正常企业招人并不会像博主一样把一切道具都买一遍”。

经过内容吸引流量粉丝，转化为对广告主的吸引力，曾经是众所周知的社交媒体平台博主商业模式。后台显示，相关博主单条广告价钱到达数万元。

熟习招聘行业的分析师通知我们，企业对招聘信息付费是常态。从报纸时代，企业就会付费刊登招聘信息。

而到了互联网时代，随着技术的开展，招聘网站也会为招聘方提供更多提质、提效的增值效劳。例如批量沟通算法引荐的求职者、对高级人才展开寻猎活动等。

该分析师举了一个例子，目前招聘网站的商业产品很像游戏，在平台上的投入由企业预算自行决定。

“例如你玩王者光彩，可以直接收费玩，也可以买一些皮肤、道具，让体验更好。有些玩家一年能够就花几十，有些玩家一年可以花上万”。

详细而言：

1、企业完成岗位发布后，首先会有一个收费的候选人列表，可以自在检查求职者微简历、开聊、回复。

2、当企业希望获取更优质的候选人，展开搜索的时分，就会触发付费列表。这部分效劳实际上是过往线下猎头效劳的线上版本，假如企业选择线下猎头效劳，需求更高的本钱。

3、当企业希望获取更多曝光、批量沟通求职者等权益，则可以购置相应的道具。

关于网友关怀的，能否存在“低消”的成绩，则是完全不存在。

由于以后招聘平台很多采用了按需付费的形式，企业招聘时不存在门槛价的概念。招聘数量小的企业可以独自推销几十块到几百块不等的岗位发布权益，招聘数量大的企业则可以批量购置上万的套餐效劳。

二、招聘平台的中间难

对招聘平台来说，一边要保证企业高效招人，一边要维护求职者不被骚扰，实质上是在夹缝中均衡“信任”与“效率”。假如只倾向一方，另一方的运用体验就会迅速好转。

这也是为何，平台经常被同时吐槽“求职者太难”和“HR太难”。但真正的矛盾，并非出在平台自身，而是劳动力市场的结构性成绩：岗位多，但好岗位少；人很多，但情愿干的人不多。

近日，BOSS直聘上线“双休”岗位挑选功用，引发网友热议。许多用户直呼“终于等到了”，不用再一个个问“是不是双休”。这一变化外表上是功用优化，实则反映出岗位供应与求职者等待之间的结构性矛盾。

从企业视角上看，少招人多干活是自然诉求，特别是还在生活线上挣扎的中小企业。而中小企业，恰恰又奉献了最多的岗位数量。

另一个例子是有HR吐槽：“平台上招人太难了，回复还得花钱。”

但当我们深化检查这些招聘内容时，会发现这些岗位大多集中在销售、电销、普工等范畴。这些岗位的个性是：需求量大、待遇偏低、稳定性差，招致求职者志愿普遍不高。为了获取更多线索，HR往往需求频繁开聊，但这类行为也容易被零碎断定为“骚扰”，受到限制。

而另一方面，关于市场、产品、技术、设计等求职者更关注的抢手岗位，平台并未设置门槛，许多甚至支持收费发布。平台自身并没有“卡人”，只是信息差让求职者误以为平台在制造障碍。

说到底，真正影响沟通效率的，是岗位吸引力、招聘方的投入志愿、以及单方的婚配水平。

当然，话说回来，哪怕再退一万步，招聘平台既然作为中介角色，从企业手中收了撮合服务费，就不仅仅是一个信息搬运工。平台有责任、有才能去紧张求职者与招聘者之间的结构性张力。衔接是第一步，谐和才是持久之道。